Key Account Manager

Educación Continua

Educación Continua en ICAM: Impulsa tu Desarrollo Profesional con el Modelo de Desarrollo Exponencial

En ICAM, sabemos que el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional son esenciales para alcanzar el éxito en un entorno empresarial en constante evolución. Por eso, ofrecemos un servicio de Educación Continua, basado en nuestro innovador Modelo de Desarrollo Exponencial. Este modelo único está diseñado para potenciar tu crecimiento profesional, impulsando tu perfil laboral de manera acelerada y sostenible. Con ICAM, tendrás las oportunidades necesarias para mejorar tus habilidades y avanzar en tu carrera, manteniéndote competitivo a lo largo de toda tu vida profesional o negocio.

Dirigido a:

  • Jefes

  • Supervisores

  • Key Account Managers

  • Category Managers

  • Ejecutivos de Ventas a cargo de la gestión comercial de productos y servicios

Competencia:

  • El objetivo de este programa es entregar conocimientos y herramientas que ayuden al participante a desarrollar habilidades que permitan administrar y gestionar de forma más adecuada las distintas actividades comerciales que se llevan a cabo en las empresas.

Malla Curricular

KAM

  • Key Account Management
  • CX en Ventas
  • Venta Transaccional Vs Venta Consultiva
  • Embudo de Ventas de Cuentas Claves (Tofu, Mofu y Bofu)
  • KAM y el Data Manager

KAM

  • Key Account Management
  • CX en Ventas
  • Venta Transaccional Vs Venta Consultiva
  • Embudo de Ventas de Cuentas Claves (Tofu, Mofu y Bofu)
  • KAM y el Data Manager

Recursos y Capacidades del KAM

  • Account Based Marketing (A.B.M.)
  • Account Planning (Planificador de cuentas claves)
  • JBP Implementación y evaluación
  • CRM
  • Negociación y persuasión comercial

Herramientas Skill del KAM

  • Comunicación efectiva
  • Liderazgo e influencia social
  • Resolución de conflictos
  • Resistencia, Tolerancia y flexibilidad
  • Inteligencia emocional
  • Trabajo en equipo

Rol Estratégico del KAM

  • Enfoque Estratégico del KAM
  • Venta Transaccional Vs Venta Consultiva
  • Colaboración Estratégica, Acuerdo Comercial
  • Plan táctico, Caso práctico

Metodología:

Exposiciones participativas. Interactivo.

  • Análisis de lecturas.
  • Estudios de casos.
  • Trabajos grupales.
  • Prácticas grupales
180
HORAS
ACADÉMICAS

¿Por qué ICAM?

Prestigio y respaldo de la CCL

Prestigio de la CCL, gremio empresarial con 135 años de existencia y 10,000 empresas asociadas. Respaldo de MINEDUal habernos otorgado el licenciamiento a la institución.

Acceso a Biblioteca virtual

Repositorio de grabaciones

Docentes con experiencia empresarial

Inversión y Métodos de pago

El precio original era: S/ 1,500.00.El precio actual es: S/ 1,125.00.

3 cuotas de 445
Tranferencia Cuenta Corriente en Soles Banco
Todas nuestras cuentas están a nombre de
CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA Ruc: 20101266819
Pagos con tarjeta de crédito
Podrá realizar sus pagos con rapidez y total seguridad.

Contácto

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    CUENTA CORRIENTE EN SOLES BANCO

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    Scotiabank

    000-2019361

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