Recursos ágiles para la Gestión Comercial y de Ventas

Educación Continua

Educación Continua en ICAM: Impulsa tu Desarrollo Profesional con el Modelo de Desarrollo Exponencial

En ICAM, sabemos que el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional son esenciales para alcanzar el éxito en un entorno empresarial en constante evolución. Por eso, ofrecemos un servicio de Educación Continua, basado en nuestro innovador Modelo de Desarrollo Exponencial. Este modelo único está diseñado para potenciar tu crecimiento profesional, impulsando tu perfil laboral de manera acelerada y sostenible. Con ICAM, tendrás las oportunidades necesarias para mejorar tus habilidades y avanzar en tu carrera, manteniéndote competitivo a lo largo de toda tu vida profesional o negocio.

8 agosto, 2024

Dirigido a:

Asistentes comerciales y/o de ventas
Ejecutivos comerciales y/o de ventas
Profesionales y estudiantes de carreras afines al ámbito comercial y de ventas
Público en general que desee capacitarse para desarrollar actividades comerciales y de ventas

Competencia:

El objetivo de este programa es entregar conocimientos y herramientas que ayuden al participante a desarrollar habilidades que permitan administrar y gestionar de forma más adecuada las distintas actividades comerciales que se llevan a cabo en las empresas.

Malla Curricular

Marketing Comercial

Marketing y Ventas en un entorno B2B y B2C
Creación de Valor a través del Marketing
Consumidor, Definición, Perfil, Canales de Comunicación
Identificación del Mercado Meta y Segmentación
Posicionamiento del Portafolio de Productos y Marcas
Estrategias de Precio y TRADE Marketing
Gestión de Marketing en el CRM: Planes de Marketing

Marketing Comercial

Marketing y Ventas en un entorno B2B y B2C
Creación de Valor a través del Marketing
Consumidor, Definición, Perfil, Canales de Comunicación
Identificación del Mercado Meta y Segmentación
Posicionamiento del Portafolio de Productos y Marcas
Estrategias de Precio y TRADE Marketing
Gestión de Marketing en el CRM: Planes de Marketing

Venta y Negociación

Las 7 Etapas de Ventas
Protocolo de Ventas
Tipos de Ventas
Técnicas de Ventas
Manejo de Objeciones y Cierre de Ventas de Alto Impacto

Técnicas para el Manejo de Clietnes Difíciles

Manejo Emocional
La Bola de Nieve
La Pregunta
Neutralización
Lo Bueno y lo Malo
La Personalización
Comunicación, Lenguaje, Asertividad y Lugar de Negociación
Argumentos y Objeciones
Sistemas de Solución Pacífica de Conflictos

Metodología:

Exposiciones participativas. Interactivo.

Análisis de lecturas.
Estudios de casos.
Trabajos grupales.
Prácticas grupales

HORAS

ACADÉMICAS

¿Por qué ICAM?

Prestigio y respaldo de la CCL

Prestigio de la CCL, gremio empresarial con 135 años de existencia y 10,000 empresas asociadas. Respaldo de MINEDUal habernos otorgado el licenciamiento a la institución.

Acceso a Biblioteca virtual

Repositorio de grabaciones

Docentes con experiencia empresarial

Inversión y Métodos de pago

El precio original era: S/ 1,500.00.El precio actual es: S/ 1,125.00.

3 cuotas de 445

Tranferencia Cuenta Corriente en Soles Banco

Todas nuestras cuentas están a nombre de
CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA Ruc: 20101266819

Pagos con tarjeta de crédito

Podrá realizar sus pagos con rapidez y total seguridad.

Contácto

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Años de respaldo de la CCL

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Años de Experiencia en enseñanza ejecutiva

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Productos educativos con enfoque ejecutivo o empresarial

Egresados

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