Gestión Cormercial Efectiva

Pertenece a PDE de Ventas

Educación Continua

Educación Continua en ICAM: Impulsa tu Desarrollo Profesional con el Modelo de Desarrollo Exponencial

En ICAM, sabemos que el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional son esenciales para alcanzar el éxito en un entorno empresarial en constante evolución. Por eso, ofrecemos un servicio de Educación Continua, basado en nuestro innovador Modelo de Desarrollo Exponencial. Este modelo único está diseñado para potenciar tu crecimiento profesional, impulsando tu perfil laboral de manera acelerada y sostenible. Con ICAM, tendrás las oportunidades necesarias para mejorar tus habilidades y avanzar en tu carrera, manteniéndote competitivo a lo largo de toda tu vida profesional o negocio.

2 septiembre, 2024

Lunes, Miércoles y Viernes

7:30 pm - 10:30 pm

Dirigido a:

Jefes
Supervisores
Key Account Managers
Category Managers
Ejecutivos de Ventas a cargo de la gestión comercial de productos y servicios

Competencia:

El objetivo de este programa es entregar conocimientos y herramientas que ayuden al participante a desarrollar habilidades que permitan administrar y gestionar de forma más adecuada las distintas actividades comerciales que se llevan a cabo en las empresas

Malla Curricular

Gestión y Planificación Comercial

El Comercial y su Planificación
Responsabilidades y habilidades del Ejecutivo Comercial
Características de un Vendedor Profesional
Embudo de Ventas, ejemplos
Manejo de Cartera de Clientes
Canales de Distribución
La Planificación, concepto y proceso, caso práctico
El Plan de Ventas, concepto, características, como elaborarlo, caso práctico
Estrategia Comercial, definición, importancia y diseño, caso práctico

Venta y Negociación

Introducción al mundo de las ventas y sus principales estrategias
Conceptos básicos de ventas y empresa
Las 7 Etapas de Ventas
Proceso, Protocolo, Tipos y Técnicas de ventas
Manejo de objeciones y cierre de ventas de alto impacto
Declaración de posicionamiento y valor diferencial
La personalidad y las relaciones interpersonales
Proyección profesional/desarrollo profesional y laboral
Administración del dinero y tiempo
Interpretar e influir a través de lenguaje no verbal
Negociación: concepto, estilos, fases y tipo de negociadores
Modelo AIDA y el Método SPIN

Gestión y Planificación Comercial

El Comercial y su Planificación
Responsabilidades y habilidades del Ejecutivo Comercial
Características de un Vendedor Profesional
Embudo de Ventas, ejemplos
Manejo de Cartera de Clientes
Canales de Distribución
La Planificación, concepto y proceso, caso práctico
El Plan de Ventas, concepto, características, como elaborarlo, caso práctico
Estrategia Comercial, definición, importancia y diseño, caso práctico

El cliente y el Producto

El Cliente, necesidades, motivaciones y Tipología
Gestión y Generación de Clientes
Clasificación de Clientes por Estrategias
El Producto y el Marketing Mix
Concepto de Venta Beneficio y Solución de Problemas
Propuesta de Valor
Customer Journey, Concepto, Importancia, Ventajas y como Desarrollarlo
Trade Marketing y Category Management

Venta y Negociación

Introducción al mundo de las ventas y sus principales estrategias
Conceptos básicos de ventas y empresa
Las 7 Etapas de Ventas
Proceso, Protocolo, Tipos y Técnicas de ventas
Manejo de objeciones y cierre de ventas de alto impacto
Declaración de posicionamiento y valor diferencial
La personalidad y las relaciones interpersonales
Proyección profesional/desarrollo profesional y laboral
Administración del dinero y tiempo
Interpretar e influir a través de lenguaje no verbal
Negociación: concepto, estilos, fases y tipo de negociadores
Modelo AIDA y el Método SPIN

Técnicas para el Manejo de Clientes Difíciles

Manejo Emocional
La Bola de Nieve
La Pregunta
Neutralización
Lo Bueno y lo Malo
La Personalización
Comunicación, Lenguaje, Asertividad y Lugar de Negociación
Argumentos y Objeciones
Sistemas de Solución Pacífica de Conflictos

Metodología:

Exposiciones participativas. Interactivo.

Análisis de lecturas.
Estudios de casos.
Trabajos grupales.
Prácticas grupales

108

HORAS

ACADÉMICAS

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Prestigio de la CCL, gremio empresarial con 135 años de existencia y 10,000 empresas asociadas. Respaldo de MINEDUal habernos otorgado el licenciamiento a la institución.

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Repositorio de grabaciones

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El precio original era: S/ 1,500.00.El precio actual es: S/ 1,125.00.

3 cuotas de 445

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Productos educativos con enfoque ejecutivo o empresarial

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