Dirección de Equipos Comerciales

Educación Continua

Educación Continua en ICAM: Impulsa tu Desarrollo Profesional con el Modelo de Desarrollo Exponencial

En ICAM, sabemos que el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional son esenciales para alcanzar el éxito en un entorno empresarial en constante evolución. Por eso, ofrecemos un servicio de Educación Continua, basado en nuestro innovador Modelo de Desarrollo Exponencial. Este modelo único está diseñado para potenciar tu crecimiento profesional, impulsando tu perfil laboral de manera acelerada y sostenible. Con ICAM, tendrás las oportunidades necesarias para mejorar tus habilidades y avanzar en tu carrera, manteniéndote competitivo a lo largo de toda tu vida profesional o negocio.

Dirigido a:

Jefes, Supervisores y Líderes de Equipos Comerciales, de Ventas o de Servicio al Cliente interesados en complementar su experiencia profesional en formarse, conocer, entender y gestionar de manera integral un área de ventas.
Ejecutivos Comerciales, de Ventas o de Servicio al Cliente con amplia experiencia que quieren asumir nuevos retos profesionales.

Competencia:

Desarrollar habilidades de liderazgo enfocadas a la dirección de equipos en el área comercial que permitan una mejor gestión de los equipos de trabajo, adicionalmente el participante conocerá las mejores prácticas para organizar y poner en prácticas planes de crecimiento que funcionan en las organizaciones.
El participante podrá desarrollar las competencias necesarias para dirigir estratégicamente la actividad y el equipo comercial de su organización.

Malla Curricular

Dirección del Equipo de Ventas

Rol del Gerente de Ventas y su Organización
Coaching para Equipos de Ventas
Planificación de la Venta
Plan de Compensaciones de la Fuerza de Ventas

Dirección del Equipo de Ventas

Rol del Gerente de Ventas y su Organización
Coaching para Equipos de Ventas
Planificación de la Venta
Plan de Compensaciones de la Fuerza de Ventas

Estimación De La Demanda, Presupuestos Y Cuotas De Venta

El Pronóstico
El Presupuesto de Ventas
Cuotas Territorios y Rutas
Acceso al Mercado y Cobertura
Gestión de Cartera de Clientes

Gestión de Canales Tradicionales y Digitales

Introducción a los Canales de Venta y Tipos (Directos, Indirectos, Ventas Presenciales, Digitales, por Catálogo y Televentas, Canales Mixtos e Híbridos).
Tipologías por Clientes y Estrategias de Venta Go to Market, Modelos, ejemplos de Éxito

Gerencia, Control y Seguimiento de Cuentas

Colaboración Estratégica, Acuerdo Comercial
Enfoque Estratégico, Plan Táctico y Control de las Ventas
Acceso al Mercado y Cobertura
Indicadores de Gestión Comercial
Rentabilidad por Cliente

Metodología:

Exposiciones participativas. Interactivo

Análisis de lecturas
Estudios de casos
Trabajos grupales
Prácticas grupales

108

HORAS

ACADÉMICAS

¿Por qué ICAM?

Prestigio y respaldo de la CCL

Prestigio de la CCL, gremio empresarial con 135 años de existencia y 10,000 empresas asociadas. Respaldo de MINEDUal habernos otorgado el licenciamiento a la institución.

Acceso a Biblioteca virtual

Repositorio de grabaciones

Docentes con experiencia empresarial

Inversión y Métodos de pago

El precio original era: S/ 1,500.00.El precio actual es: S/ 1,125.00.

3 cuotas de 445

Tranferencia Cuenta Corriente en Soles Banco

Todas nuestras cuentas están a nombre de
CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA Ruc: 20101266819

Pagos con tarjeta de crédito

Podrá realizar sus pagos con rapidez y total seguridad.

Contácto

Solicita información

Cursos Relacionados

Visual Merchandising

Analista de Marketing Digital

Growth Hacking Marketing

Gestión Cormercial Efectiva

Ventas en Entornos Digitales

Recursos ágiles para la Gestión Comercial y de Ventas

Key Account Manager

Growth Hacking Marketing Senior

Analista de Marketing Digital Express

+ 0

Años de respaldo de la CCL

+ 0

Años de Experiencia en enseñanza ejecutiva

+ 0

Productos educativos con enfoque ejecutivo o empresarial

Egresados

+ 0